今年以來，濱淮農場聚焦農產品銷售端，通過線上線下多輪驅動，主動拓展市場，一季度實現(xiàn)零售額38.86萬元。

濱淮農場在農產品銷售上化被動為主動，轉變“坐等上門”思想，主動出擊挖掘市場。“甲魚因其價格高、受眾小等特點，很難大批量銷售實現(xiàn)盈利。我們采取的主要措施是對接周邊市縣的菜場、飯店，通過優(yōu)秀的產品品質吸引回頭客，從而建立穩(wěn)定的供給關系，按需給他們發(fā)貨。今年通過跑市場，已經與濱海縣3個菜場、射陽縣多家飯店實現(xiàn)長期供貨。除此之外，我們還積極與蘇南的客戶聯(lián)系，一季度甲魚和稻鱉米對外銷售23.4萬元。”銷售人員張仕鋒介紹。

濱淮農場還在加油站旁開設非油品銷售超市，主打農場各類農產品，把加油站作為第二銷售點。“農場加油站每天的車流量在200—300輛，平均加油時間在2分鐘左右，我們希望通過超市把大家吸引進來看看，一方面能把‘流量’變現(xiàn)，另一方面可提高產品知名度，為今后銷售打好基礎。”張仕鋒說。

借力直播帶貨是濱淮農場的又一舉措。在搭建好直播間后，濱淮農場圍繞提高直播質效進行探索，精選管理人員成立直播小組，邀請專業(yè)機構開展針對性培訓，每周開展5場以上直播，對現(xiàn)有甲魚、稻鱉米等產品進行推介，通過線上帶動線下，讓更多人了解農場產品。定期開展溯源直播，鏡頭對準生態(tài)養(yǎng)殖基地，現(xiàn)場講解甲魚生長環(huán)境、捕撈過程，在銷售中實現(xiàn)活體甲魚從養(yǎng)殖塘口直達消費者餐桌。自直播間開通三個月以來，復購率達到35%以上。