蘇墾農服積極尋求差異化發(fā)展，通過細分種植主體，豐富服務內容，完善聯農帶農機制，不斷拓展增收渠道，實現企業(yè)與農戶雙贏。

鹽城市射陽縣是全國聞名的超級產糧大縣，2024年，集團公司打造的首批試點縣域服務中心在這里落地，構建起“一體化運營中心+龍頭企業(yè)+縣域中心+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站”的“江蘇農墾全農服務”體系。

“我種了好幾年田，一直都購買江蘇農墾的種子、化肥、農藥，自從有了‘蘇墾全農’一體化服務后，我把糧食也賣給江蘇農墾，射陽中心會定期安排技術員過來進行技術指導、質量檢查，在糧食回購階段推出二次定價模式，手續(xù)、服務都十分規(guī)范，不僅讓我的糧食顆粒歸倉，還能保障收益，真是種得省心、用得放心，賺得也安心。”陳洋鎮(zhèn)種植戶皋德凱感嘆道。

蘇墾農服發(fā)揮蘇墾農發(fā)全產業(yè)鏈優(yōu)勢，協同蘇墾農發(fā)種植業(yè)分公司、大華種業(yè)、蘇墾米業(yè)，優(yōu)化銷售產品組合，構建“投入品套餐+農技服務+糧食回購”閉環(huán)業(yè)務體系，從農資質價比到農業(yè)社會化服務內容，從傳統(tǒng)農業(yè)到智慧農業(yè)，點上突破、鏈上開花，兩年間蘇墾全農縣域服務中心從3家升至16家，實現了提質擴容。

產品和服務的口碑是營銷的基石，蘇墾農服發(fā)揮專業(yè)農業(yè)技術團隊服務優(yōu)勢，線上線下兩翼齊飛。線上開通視頻號、抖音號，農技專家直播把脈問診、云端傳技授課，2024年拍攝發(fā)布農技短視頻31期。線下定期組織農技培訓會，全年培訓近百次，覆蓋2900余人次。農技團隊對種植戶進行從種到收全過程的農業(yè)社會化服務，科學品種布局、測土配方施肥、專業(yè)技術指導，建立田塊檔案和苗情觀測點，堅持做到每周一次電話溝通、每周一次踏田指導、每一畝地都不怠慢、每一斤農資都配送到位。

在提供免費農技服務的同時，蘇墾農服把農藥銷售作為新的經濟增長點，試點農藥價格競爭性談判，小麥季83個品規(guī)降本13.6%、水稻季108個品規(guī)降本10.82%。提升服務效率和精準度，幫助種植戶實現穩(wěn)產高產，帶動農資銷售跨越式發(fā)展，實現“價格競爭”到“價值競爭”的轉變。優(yōu)化集采模式，集采比例達98%，向源頭廠商直采比例達90%，連續(xù)第2年突破化肥采銷“百萬噸”大關，連續(xù)第5年入選“農資流通行業(yè)保供重點企業(yè)”名單，位列全省榜首。拓展外銷渠道，積極參加系統(tǒng)外農場化肥招投標項目、政府農藥采購項目，中標率超90%。提升自主品牌市場份額，給客戶提供定制化、精準化的摻混肥產品，全資子公司大華生物全年生產各類農藥化肥產品1.7萬噸。2024年，蘇墾農服社會化服務面積超1500萬畝次，服務大戶超1.2萬名。