在數(shù)字化浪潮的推動下，汽車行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革。從消費者的購車習慣到廠商和經(jīng)銷商的營銷模式，數(shù)字技術正在重塑整個產(chǎn)業(yè)鏈。蘇舜公司敏銳地捕捉到這一趨勢，積極探索從傳統(tǒng)媒體到直播帶貨的轉(zhuǎn)型之路，取得了顯著成效。

早在多年前，蘇舜公司就開始在汽車垂直媒體投放廣告，發(fā)布新車資訊、車型信息等，通過后臺獲取客戶信息。隨后，公司開通了微信公眾號，通過線上活動、抽獎、問答等方式，吸引用戶參與討論，逐漸積累了一批忠實粉絲。當抖音、快手等短視頻平臺迅速崛起時，公司敏銳地捕捉到這一趨勢，開始嘗試短視頻營銷。一系列創(chuàng)意短視頻以幽默、接地氣的方式展示新車的亮點，取得了不錯的效果。

疫情的爆發(fā)讓直播帶貨成為風口。蘇舜公司迅速跟進，各4S店陸續(xù)開通了抖音號、視頻號、快手賬號，開始嘗試汽車直播營銷，并逐漸將抖音作為直播的主陣地。各店主播在直播間詳細講解新車的性能、配置和價格，并實時回答觀眾的問題。第一次直播時，大家心里多多少少都有些忐忑，擔心消費者不會在直播間買車。然而，結(jié)果卻出乎意料。短短一兩個小時的直播，就能收獲上千甚至上萬次觀看、數(shù)百條咨詢，甚至有些觀眾會直接下單。直播銷售幫助公司各店快速實現(xiàn)了客戶信任度從建立到信任的過程，大大提升了獲客和成交的效率。

蘇舜公司全面啟動營銷變革，組建了直播團隊，培養(yǎng)了專業(yè)主播和運營人員，運用行業(yè)數(shù)字化傳播帶來的疊加效應，加快線上數(shù)字化營銷步伐。從最初把直播作為營銷的重點規(guī)劃，到通過直播實現(xiàn)穩(wěn)定到店客流以及新車、二手車累計成交量，公司僅僅用了不到一年的時間。目前，各店平均每天進行1—4場直播，每場時長1.5小時。平均每周發(fā)布1分鐘左右的短視頻5—6個，公司24個賬號粉絲量總數(shù)從最初的幾千已經(jīng)成長到24萬，部分賬號發(fā)布的短視頻點擊量已突破33萬。2024年，通過直播促成近500輛車的銷售。

蘇舜公司憑借敏銳的市場洞察力，從傳統(tǒng)媒體起步，逐步邁向新媒體領域，如今更是成功轉(zhuǎn)型至直播帶貨，一路引領汽車營銷模式的變革，充分彰顯了數(shù)字技術的強大驅(qū)動力。展望未來，隨著5G、虛擬現(xiàn)實等前沿技術的廣泛應用，蘇舜公司有望進一步推動汽車營銷智能化、場景化發(fā)展，持續(xù)為消費者打造更優(yōu)質(zhì)的購車體驗，助力中國汽車產(chǎn)業(yè)邁向新的高度。